為筑牢業(yè)務(wù)員專業(yè)知識根基，提升傷科接骨片市場推廣效能，助力更多患者享受到優(yōu)質(zhì)骨健康診療服務(wù)，8 月 16 日，公司精心籌備的 “傷科接骨片業(yè)務(wù)員專項(xiàng)培訓(xùn)會議” 順利召開。本次會議以 “專業(yè)賦能、實(shí)戰(zhàn)提效”為核心，涵蓋產(chǎn)品深度解析、競品策略分析、實(shí)戰(zhàn)演講演練、臨床經(jīng)驗(yàn)分享等多重維度，為全體參會業(yè)務(wù)員帶來了一場兼具理論高度與實(shí)踐價(jià)值的 “知識盛宴”，也為傷科接骨片未來的市場深耕注入了強(qiáng)勁動能。

【開場致辭定方向，凝心聚力啟新篇】

上午 9:00，培訓(xùn)會議在莊重而熱烈的氛圍中正式拉開帷幕。由怡和運(yùn)營總監(jiān)周星星上臺發(fā)表開場致辭，周總結(jié)合當(dāng)前骨健康藥品市場的發(fā)展趨勢，強(qiáng)調(diào)了傷科接骨片作為臨床常用的骨科中成藥，在骨折愈合、跌打損傷治療等領(lǐng)域的重要臨床價(jià)值，同時(shí)指出業(yè)務(wù)員作為產(chǎn)品與市場、患者之間的 “橋梁”，其專業(yè)素養(yǎng)直接影響產(chǎn)品推廣效果與患者用藥認(rèn)知。致辭中，既表達(dá)了對全體業(yè)務(wù)員的殷切期望，也明確了此次培訓(xùn) “夯實(shí)基礎(chǔ)、提升技能、助力市場” 的核心目標(biāo)，讓在場每一位參會者都感受到了身上的責(zé)任與使命，為后續(xù)培訓(xùn)的高效推進(jìn)奠定了堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

【產(chǎn)品 + 競品雙培訓(xùn)，筑牢專業(yè)認(rèn)知壁壘】

9:20-09:50，鄒文豪經(jīng)理帶來 “傷科接骨片產(chǎn)品培訓(xùn)” 課程。課程中，鄒經(jīng)理以傷科接骨片的藥品研發(fā)背景、組方原理為切入點(diǎn)，詳細(xì)講解了藥品中各味藥材的配伍邏輯與藥理作用，深入剖析了產(chǎn)品在促進(jìn)骨骼修復(fù)、緩解疼痛腫脹、縮短愈合周期等方面的核心優(yōu)勢。同時(shí)，他還結(jié)合藥品說明書與臨床應(yīng)用指南，梳理了傷科接骨片的適用病癥、用法用量、注意事項(xiàng)等關(guān)鍵信息，通過“理論 + 案例”的形式，讓抽象的藥理知識變得具象易懂，幫助業(yè)務(wù)員全面掌握產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，為后續(xù)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店渠道溝通奠定專業(yè)基礎(chǔ)。

緊隨其后的 09:50-10:20，葉瑩瑩經(jīng)理開展“傷科接骨片市場競品分析系統(tǒng)培訓(xùn)”。葉經(jīng)理通過大數(shù)據(jù)梳理當(dāng)前骨科用藥市場的主流競品，從產(chǎn)品成分、療效特點(diǎn)、價(jià)格體系、市場覆蓋范圍、推廣策略等多個(gè)維度，與傷科接骨片進(jìn)行深度對比。她不僅客觀分析了競品的優(yōu)勢與不足，更重點(diǎn)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員如何在實(shí)際推廣中，結(jié)合傷科接骨片的差異化優(yōu)勢（如組方經(jīng)典、臨床應(yīng)用時(shí)間長、安全性高），精準(zhǔn)應(yīng)對客戶的疑問與顧慮，幫助業(yè)務(wù)員建立清晰的市場定位認(rèn)知，掌握 “知己知彼” 的推廣策略。

【實(shí)戰(zhàn)演練強(qiáng)技能，茶歇交流促成長】

10:20-10:40 的茶歇時(shí)間，不僅為參會者提供了放松休息的機(jī)會，更成為了業(yè)務(wù)員之間交流互動的 “小平臺”。大家圍繞上午的培訓(xùn)內(nèi)容，分享各自的學(xué)習(xí)心得與過往推廣中的困惑，部分經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員還主動分享了與客戶溝通的技巧，在輕松的氛圍中實(shí)現(xiàn)了知識互補(bǔ)與經(jīng)驗(yàn)共享，進(jìn)一步深化了培訓(xùn)效果。

10:40-12:00，培訓(xùn)進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié) ——“傷科接骨片 PPT 演講演練”，由市場部團(tuán)隊(duì)全程組織指導(dǎo)。為了讓業(yè)務(wù)員更好地將所學(xué)的產(chǎn)品知識與競品分析融入推廣場景，市場部提前準(zhǔn)備了標(biāo)準(zhǔn)化 PPT 模板進(jìn)行演講重點(diǎn)的梳理。演練過程中，業(yè)務(wù)員們依次上臺模擬推廣場景，從產(chǎn)品介紹到客戶疑問解答，完整呈現(xiàn)推廣流程。市場部工作人員則從語言表達(dá)、邏輯結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)突出度、互動技巧等方面進(jìn)行現(xiàn)場點(diǎn)評，指出不足并給出改進(jìn)建議。通過 “上臺演練 + 即時(shí)指導(dǎo)” 的模式，業(yè)務(wù)員們快速找到自身短板，逐步優(yōu)化推廣表達(dá)，實(shí)戰(zhàn)能力得到顯著提升。

【午后賦能拓視野，臨床分享增信心】

12:00-14:00，參會者在公司指定區(qū)域享用午餐并進(jìn)行午休，為下午的培訓(xùn)儲備精力。14:00 準(zhǔn)時(shí)開啟的培訓(xùn)，首先由心悠然銷售部肖秋梅經(jīng)理帶來 “心悠然品牌介紹” 課程。雖然課程主題聚焦于心悠然品牌，但通過對品牌運(yùn)營理念、市場推廣模式的分享，為業(yè)務(wù)員提供了跨品類的推廣思路借鑒，拓寬了大家的營銷視野，也讓業(yè)務(wù)員感受到怡和公司多元化發(fā)展的實(shí)力，進(jìn)一步增強(qiáng)了對公司及產(chǎn)品的認(rèn)同感。

14:30-15:00，培訓(xùn)迎來了備受期待的 “臨床經(jīng)驗(yàn)分享” 環(huán)節(jié)。此次特別邀請到一附院代表段總到場，段總作為長期從事骨科臨床工作的專業(yè)人士，結(jié)合自身診療經(jīng)歷，分享了傷科接骨片在臨床中的實(shí)際應(yīng)用案例 —— 從骨折患者術(shù)后康復(fù)期的用藥效果，到跌打損傷患者的癥狀緩解情況，再到老年骨質(zhì)疏松患者輔助治療中的安全性觀察，通過真實(shí)的數(shù)據(jù)與患者反饋，生動展現(xiàn)了傷科接骨片的臨床價(jià)值。段總的分享不僅讓業(yè)務(wù)員們更直觀地感受到產(chǎn)品的療效，更解答了部分業(yè)務(wù)員在推廣中遇到的 “臨床效果如何驗(yàn)證” 的疑問，極大地增強(qiáng)了大家推廣產(chǎn)品的信心與底氣。

【持續(xù)演練磨細(xì)節(jié)，參觀合影憶初心】

15:00-17:30，“傷科接骨片 PPT 演講演練” 繼續(xù)推進(jìn)。經(jīng)過上午的演練與午后的臨床經(jīng)驗(yàn)分享，業(yè)務(wù)員們對演講內(nèi)容進(jìn)行了進(jìn)一步優(yōu)化，在此次演練中表現(xiàn)更為出色 —— 不僅能熟練掌握產(chǎn)品知識，還能結(jié)合臨床案例增強(qiáng)說服力，互動環(huán)節(jié)的應(yīng)對也更加從容。市場部團(tuán)隊(duì)針對每位業(yè)務(wù)員的進(jìn)步點(diǎn)與仍需改進(jìn)的細(xì)節(jié)進(jìn)行逐一指導(dǎo)，幫助大家打磨推廣技巧，力求在后續(xù)的實(shí)際推廣中做到 “專業(yè)、精準(zhǔn)、高效”。

17:30-18:00，全體參會者在工作人員的帶領(lǐng)下，開展 “怡和參觀 + 合影留念”活動。大家先后參觀了公司的酒道館、倉庫、行政辦公區(qū)等區(qū)域，深入了解公司的發(fā)展歷程、業(yè)務(wù)內(nèi)容與企業(yè)文化。參觀結(jié)束后，全體人員在公司標(biāo)志性區(qū)域合影留念，鏡頭定格下一張張充滿活力與信心的笑臉，為本次的培訓(xùn)分享交流會畫上了圓滿的句號！

18:00 后，公司也在二樓包廂給大家精心準(zhǔn)備了晚宴。晚宴上，領(lǐng)導(dǎo)與業(yè)務(wù)員們輕松交流，暢談培訓(xùn)心得與工作規(guī)劃，進(jìn)一步拉近了團(tuán)隊(duì)距離，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力。業(yè)務(wù)員們帶著滿滿的學(xué)習(xí)成果與專業(yè)技能，陸續(xù)踏上返程之路。返程前，不少業(yè)務(wù)員表示，此次培訓(xùn)不僅讓自己系統(tǒng)掌握了傷科接骨片的產(chǎn)品知識與推廣技巧，更感受到了公司對業(yè)務(wù)員成長的重視與支持。

未來，怡和公司將持續(xù)聚焦業(yè)務(wù)員能力提升與產(chǎn)品價(jià)值傳播，通過更多元、更深入的培訓(xùn)活動，助力業(yè)務(wù)員成長；同時(shí)，也將不斷深耕骨健康領(lǐng)域，以傷科接骨片的優(yōu)質(zhì)療效為依托，為更多患者帶來骨骼健康的福音，為推動骨科用藥市場的規(guī)范發(fā)展貢獻(xiàn)力量！